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    黄河科技学院市场营销试题七

    发布:xiaoyu| 评论( 0) |有5443人浏览 2012/5/6 19:52:55

    一、单项选择题(每小题1分,共15分)
    1、市场营销学最早产生于(
    A
    、美国 B、英国 C、中国 D、日本
    2
    、在物资短缺、市场供不应求的条件下,( )观念在工商企业比较流行
    A
    、产品观念 B、生产观念 C、推销观念 D、营销观念
    3
    、销售渠道属于企业市场营销的(
    A
    、外部因素 B、内部因素 C、环境因素 D、不可控因素
    4
    、消费者购买行为过程中起决定作用的阶段是(
    A
    、引起需要 B、购买决策 C、搜集信息 D、比较评价
    E
    、购后感受
    5
    、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的(
    A
    、产品 B、顾客 C、地区 D、生产部门
    6
    、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家( )提出的
    A
    、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔·斯密
    7
    、采用统一商标的各种产品必须具有相近的(
    A
    、性能特点 B、规格型号 C、质量水平 D、品种、规格
    8
    、某企业经营某种产品,其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量,大价格决策上应(
    A
    、适当降价 B、保持不动 C、大幅度降价 D、适当上调
    9
    、对于生产日用消费品的企业,一般应选择(
    A
    、大量使用中间商策略 B、少量专业经销商经销策略
    C
    、商业独家经销的策略 D、代理商销售产品策略
    10
    、一辆摩托车,有人觉得骑上它神气十足,而有人觉得骑上它危险较多,这说明消费者(
    A
    、性格特征不同 B、价值观念不同
    C
    、消费习俗不同 D、社会阶层不同
    11
    、某专门经营生产资料的企业,在选择促销方式时,以采用( )为好
    A
    、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广
    12
    、经纪人和代理商的根本区别在于(
    A
    、前者拥有商品所有权 B、后者拥有商品所有权
    C
    、与委托人关系的持久性不同 D、拥有的实力不同
    13
    、在商品成长期采用广告推广策略的目的是(
    A
    、增加消费者的偏爱和信任 B、提高商品的知晓率
    C
    、提高商品的认知率 D、提高商品的知名度和美誉度
    14
    、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场可采取(
    A
    、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略
    C
    、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略
    15
    、影响企业市场营销不可以控制的因素有(
    A
    、居民的货币收入 B、本企业商品的价格
    C
    、销售渠道 D、商品包装

    二、多项选择题(每小题2分,共20分)
    1、中间商的主要功能有(
    A
    、集中 B、平衡 C、扩散 D、交换 E、服务
    2
    、电视广告的优点是(
    A
    、形象生动,感染力不强 B、宣传范围广、影响深远
    C
    、费用高、效果不大 D、重复使用方便
    E
    、易于制作,播放时间长
    3
    、影响销售渠道选择的几大因素是(
    A
    、产品因素 B、人才因素 C、市场因素 D、科技因素
    E
    、企业内在因素
    4
    、批发商和零售商的根本区别在于(
    A
    、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节
    C
    、服务对象不同 D、交易次数不同
    E
    、每次交易的数量和价格不同
    5
    、企业可以控制的因素组合包括(
    A
    、产品 B、价格 C、需求 D、分销渠道 E、促销
    6
    、消费者购买商品的地点规律,主要包括(
    A
    、何处决定购买 B、何处搜集信息 C、何处比较评价
    D
    、何处征询意见 E、何处实际购买
    7
    、下列哪几类产品卖主之间的竞争比较激烈(
    A
    、工艺复杂、不易仿制的产品 B、制作容易的大宗产品 C、供求平衡的产品 D、供不应求的产品E、供过于求的产品
    8
    、选择销售渠道宽度的策略有以下几种(
    A
    、密集性的销售渠道策略 B、专营性的销售渠道策略 C、选择性的销售渠道策略 D、专业性的销售渠道策略
    E
    、联营性的销售渠道策略
    9
    、可供选择的目标市场策略有(
    A
    、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略 C、集中性目标市场策略 D、最低成本性策略
    E
    、抢先型市场策略
    10
    、零售商业根据其经营品种的多少,可以分为(
    A
    、综合商店 B、专业商店 C、自选商店 D、连锁商店
    E
    、副食店

    三、判断题(每小题1分,共15分)
    1、商标专用权受严格的国别限制,一经申请即可永久使用。(
    2
    、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。(
    3
    、市场细分是产品定位的前提,而产品定位是选择目标市场的基础。(
    4
    、当一个工厂停产,产量等于零时,该厂也就没有成本开支了。(
    5
    、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。(
    6
    、可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。(
    7
    、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。(
    8
    、成熟期产品的竞争最为激烈。(
    9
    、营销活动在生产之前就已经产生,而且延续到消费以后。(
    10
    、需求是可以刺激的,并随着企业销售努力的大小而变动。(

    四、辩析题(每小题5分,共20分。先判断正误,再进行说明)
    1、市场营销活动的目的就是要想方设法将产品销售出去。

    2、企业产品的市场寿命越长,则企业的经济效益越好。

    3、消费者购买商品后满意与否,对企业的经济效益没有影响。

    4、企业选择后目标市场,才能进行有的放矢的经营。

    五、简答题(每题5分共10分)
    1、什么是消费者市场?它有哪些主要特点?

    2、如何理解产品的整体概念?

    六、案例分析题(第一题10分,第二题15分,共25分)
    1、浙江好来西服饰有限公司主要以生产和经营男性高档服饰用品为主,该公司生产的好来西牌男性服饰用品在长期的市场动作过程中形成了高贵的品质,优良的质量,热情周到的服务的经营特色,公司总裁伍闻凯认为企业经营的成功来源于两点:一是有效的市场定位,二是成功的专卖策略的实施。请问:
    1)什么是市场定位?有效的市场定位能给企业带来什么?
    2)该公司的专卖策略在渠道策略中称为什么?其作用如何体现?

    2、在某一城市有一位食品公司副经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。据他的调查掌握,65岁以上的老年人,1995年本供应区有26万,而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引老年顾客,满足他们对高精美食品的需要。
    另一位经理不同意这种看法,他认为:老年保健食品和儿童需要食品相似,无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高,大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究,追求的是一种较简单的生活方式,所以一般对保健食品的需求也不会太多,因此,不必要细分经营。
    试分析:
    1)两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略?他们的依据是什么?
    2)城市老年人的需求和购买力有什么变化?设立保健食品店对老年人是否有吸引力?
    3)如果设立老年人食品店应该怎样细分经营?

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  • 1楼 jindawei 回复该留言

    Post: 2012/8/18 21:18:32 Ip: 123.180.140.*

    如果设立老年人食品店应该怎样细分经营?
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